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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

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【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市南汇区沪南公路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317,18616850390,QQ群53150199
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  • 联系人:张有为 先生
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2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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2019香巷开奖现场结果播马天津大学EMBA校友会会长陈林:四十年经

作者:shonly   发布于 2019-10-09   阅读( )  

  2019香巷开奖现场结果播马。【MBA中国网讯】已过不惑之年的陈林,目前处于一个“任性”的阶段。任性,不等同于由着性子来,而是一步步有计划实现目标。作为企业家,他有创新创业的计划;作为天津大学EMBA校友会会长,他有团结校友壮大校友会组织的计划。

  陈林身上有一种40岁男人特有的成熟味道:稳重、善于学习和爱思考、有思想、有谋略、不急于求成。

  陈林开玩笑说,他身上的商业基因,是从小注定的,他的家庭是那个年代罕见的“万元户”,经商的门道他从小就耳濡目染。

  他出生在天津市津南区一个古镇的普通家庭,他的记忆中,父母都是手艺了得的裁缝,一同经营服装门店,每天在缝纫机上忙个不停,剪刀用得十分娴熟。属于那个年代的记忆中,无论是大人还是孩子只有过年才有新衣服穿,陈林的记忆中,他的新衣服总是要到年三十晚上才能穿上,不是因为做不起,而是母亲实在太忙了,忙到只有年三十才有时间给一家人做新衣服。

  从起初的裁缝店,再到小有名气的服装店,再到颇具规模的服装加工厂,陈林10多岁的记忆中,家里总是有各种客人出入,有同村的、邻村的、市区的甚至外地的,父母与客户的交流、应酬,让陈林看在眼里,客户的言行、处事方法,陈林记在心里,10多岁的懵懂年纪,他慢慢学会同龄人不会的待客之道。

  别的孩子喜欢看英雄人物故事或漫画书,陈林却喜欢看一些商业大亨故事的书籍;在同龄人还憧憬长大了当科学家、当飞行员等梦想时,陈林在骨子里已把自己定位为商人了。

  1996年从天津农学院毕业前,陈林的家人本为他物色了到司法系统工作的机会,不过他更喜欢自己规划的道路——他“相中”了一家韩国独资饲料企业,同时,他也是这家刚刚落户天津的外资企业想要的几名同校毕业生之一。

  陈林说,外资企业当时在天津还是新鲜事儿,比起他周围同学还处于“传帮带”的企业学习工作方式,外资企业的经营、销售等理念十分先进。千余元的收入、人手一台“大哥大”、吉普车,这让他对外资企业更加向往。

  接受半年多的培训后,1997年初,陈林被分配到保定某一片区,接替之前的同事兼师兄做销售工作。信心满满进入市场,没想到刚刚起步就挨了“当头棒喝”。由于企业流程及对供应原料采购出现了纰漏,之前的一批饲料产生严重质量问题,陈林到任前,那批饲料已经卖到他负责片区的经销商和养殖户手中,很多养殖户使用后,养殖场出现大量牲畜病、死的事件,经销商和养殖户纷纷找到陈林“打架”。

  有一段时间,陈林的处境十分艰难。公司建议让他放弃这个市场,承诺给他调配到更好的片区。

  初出茅庐遭遇打击,陈林选择了倔强。他认为,就这么放弃眼前的市场,尽管责任不在他,他也觉得自己是个失败者。他选择承担责任,或是为客户更换货物,或是协调公司赔偿经济损失、出台更好的促销手段,引导客户选购新的产品,选择更优秀、更有责任心的经销者。

  正所谓“机会都是留给有准备的人”,半年来的开拓过程中,陈林埋头苦干,精心开发市场,逐步建立起完善的销售网络。全新的产品、全新的促销手段让陈林惊喜的发现,“倒贴提成价差”的方法能够实现经销商和公司的双赢,更重要的是,他能够证明自己的价值。

  带着赌一赌的决心,1997年下半年,陈林重新开拓他负责的片区。外资的产品、高性价比、高额的提成,一下子刺激了经销商的神经,很快突破了1000吨的销量,最高一个月完成了1600吨的订单,这一数字不仅刷新了国内各片区的销售记录,也成为多年后该公司无人能及的记录,震惊了韩国总部的高管。

  业绩高了,陈林的心态也发生了极大变化。原来见到中量级、高量级的客户,陈林心里直打退堂鼓,担心人家“瞧不上他”,但业绩猛增后,他开始有选择的筛选客户,策略性的放弃一些低量级客户,专攻中、高量级客户。

  人生就像江湖。电影《江湖》中,张学友有一句这样的台词:人在最高峰的时候就应该退出。这部电影于2004年上映。有趣的是,陈林几乎也是在外企“销冠王”的光环中选择退出的,那是2000年。退出的原因,更多的是因为他渴望有自己的事业,成就自己的梦想。

  他和几位志同道合的同学、校友一起创业,开了一家饲料厂。像大多数单飞后创办公司的创业团队一样,陈林几人起初的事业不算顺利,但干劲儿十足,他懂销售,同学懂运营、生产、研发,大家各司其职彼此竭尽所能贡献力量。

  让他没有想到且十分感动的是,他和之前的客户提出离职创业,很多客户纷纷扔掉原有的产品,转而继续与他合作。用那些客户的话说,比起之前的品牌和产品,他们更愿意把陈林当做品牌,他去哪儿,他们就跟着去哪儿。在老客户们的帮助下,陈林等人创办的品牌和产品很快的到推广和认可。陈林感到,诚意正心,掏心窝子对待每一位客户,就会收获想象不到的回报。

  像很多初创型企业一样,陈林的公司发展很快,但没过几年就遇到了瓶颈期,这源于合伙人的预期和战略发展思路不同。公司的保守派认为,公司应以守业为重,在无法预测市场走向的情况下,没必要投入过多的固定资产,等待有更大客户需求再投资上设备;而陈林为首的激进派认为,在土地还没有暴涨、公司资金充裕的大环境下,拥有自己的土地、厂房,适时扩大产能,有利于更好的开拓市场。

  但是陈林的建议并没有得到更多股东的支持,公司最终选择规避贷款置地的高风险,采取“稳扎稳打”的发展策略。然而,随着土地增值、人力成本增加、厂房设备折旧等问题的出现,饲料厂的效益平平。

  首先,公司股东股份比例非常重要,刚开始创业时他们没有意识到股份、股权的问题,采取平均股份的方式投资入股,在投票和重大决策时,由于“群龙无首”产生极大影响。

  另一个问题就是合伙人的选择,用他的话说,合伙人的格局、视野,以及不断提升自我的需求等素质太重要了。

  如果说20岁的时候,陈林的人生是在冲刺阶段,那么30岁的他几乎就是跳到更好的平台后,开始原地踏步。陈林认为,这是他人生中遭遇的一个重大打击。外人看起来没什么大不了,但他觉得人生失去了方向、失去了目标。

  在重新梳理了当前个人发展思路及家庭环境特点后,陈林做出新的决定:跳入市政道桥施工领域重新创业。有了深思熟虑的决策,在朋友的帮助下,开始有了第一单生意。虽然承包、施工等过程中遭遇了一些不快,但他也因此学到了新领域的知识,并以此“上了道”。经过约10年的发展,他的事业已经很有成就,本市海河沿线的道桥设施,很多都源于陈林企业的供应和修缮。

  如果说企业和市场是一个舞台,40岁的陈林已经是个小有名气的“舞林高手”,他投资运营的企业已步入正轨,在环保、物联网、文化、仓储、饲料、市政建设等领域深耕发展。

  有趣的是,在陈林看来,这些公司的投资和运营并不成功,甚至他用失败来形容——尽管有些企业每年的收益并不少。他觉得,企业团队组建、企业文化、企业资金流、股东股权比例等,都是逐渐暴露出来的问题,这些问题,曾经给他造成动辄数百万元的直接经济损失,因为这些企业都是他个人投资的,换句话说,他在自己掏腰包交学费,这和动辄几十亿交学费、培养市场的京东与腾讯是截然不同的。

  2010年,他报名考入天津大学管理与经济学部读EMBA,两年多的学习,让他丰富了知识结构,认识了更多实干的、高素质的企业家,通过课上系统的学习,课下阅读老师推荐的金融、哲学、管理学的书籍,他开始以前所未有的视角重新梳理创业经验,特别是和企业家同学交流后,他对自己过去的成功、失败,有了更深刻的认识。

  在陈林看来,EMBA的求学经历,让他有了一次“小爆发”,他开玩笑说,以前对金融有着很大的误区,觉得金融就是股市、债券等常规的产品,对于金融服务,他有一种本能的“惧怕”——因为不了解。通过学习意识到,金融可以为企业输入新鲜血液,这样企业才能更加壮大,在一段时期内形成绝对优势后,再逐渐通过苦炼内功等方式,整合、消化,在不过度依靠新鲜血液的前提下,完成整个产业链乃至行业的整合,借助资本打通上游下游,甚至收购并购相关企业,最终成为行业龙头。

  他说,天津大学的EMBA课程给了他更丰富的视野,这让他在40岁的黄金年龄更加任性。

  学习不应仅仅停留在理论和课堂上,还应该积极向实践学习。在EMBA国际联盟的组织下,在联合国副秘书长沙祖康、参与亚丁湾护航的陈俨将军的带领下,陈林与一众天津大学EMBA同学一同踏上了南极之旅。这一走,就过了20多天。他们途经迪拜、里约热内卢、布宜诺斯艾利斯,航行中他们还进行了天津大学EMBA交流座谈会,别有一番情致。从世界的尽头乌斯怀亚再启程,最终直达世界最纯净的地方——南极。刚刚下船,498888王中王上海未来10天雨量将赶上一个梅雨季。南极的洁白和纯粹,令初到南极的陈林有着说不出的激动、感慨和震撼。在南极的10多天里,陈林欣赏着极昼、日月同辉的壮丽景象,在距离冰川和鲸鱼最近的甲板上与自然亲密接触,他说这是第一次让他真切地感受到天人合一的真谛。

  “世闻万物皆有心,天有天心,天心静,则万籁俱寂,幽然而静美;人有人心,人心静,则心若碧潭,静如清泉。”陈林完全侵入了宽阔而宁静的大自然,享受着独处的妙趣。

  在这些美妙的感受背后,更多的是深刻的反思。《南极公约》提出的“一个不带来,一个不带走”的理念,在陈林日后的自我约束的意识中打下了深深的烙印,时时刻刻践行环保理念。不仅如此,未来发展的新战略布局和方向也在陈林的心中酝酿着。回国后,陈林将目光聚焦于环保产业,开始更多地关注国内行业发展趋势。

  赶在2015年EMBA校友会换届之时,陈林竞聘被选为会长。这让他有点小兴奋,小紧张。“会长是一种荣誉、认可,自我价值实现,但也是一种压力,一种责任。”

  通过一年的思考和了解校友实际需求后,陈林及几位副会长做出一个决定。“天友建筑上市,让天津大学校友会一下子成为天津最有经济实力的校友会,我们要把EMBA校友会打造成天津大学众多校友支会中最有实力、最有影响的支会。”

  任期是几届、有多久并不重要,重要的是,他规划在任期内,通过章程设计等方式,固化一些好的思路和理念,做一些可以持续发展的项目。“我相信,有了好项目,大家就有了更多聚在一起的理由,有了更强的凝聚力,EMBA校友支会不再是一个单纯的组织,更是一个与众不同的团队,与众不同的家庭。”

  *文章为作者独立观点,不代表MBAChina立场。采编部邮箱:,欢迎交流与合作。

  地址:北京市西城区裕民东路3号 京版信息港二层 邮编100029

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